丁锋平：“无形”市场做文章

记者 张帅 文/摄

    2007年8月5日，一场全国性的“中小企业如何参与国际贸易”的研讨会在义乌举行。作为此次活动的承办方，“中国外贸通”CEO丁锋平作了10分钟专题演讲，博得了场下数百各与会者的热烈掌声。

    丁锋平说自己25岁以前，觉得创业就应该有实体，有一个可以让人看得到的公司，但25岁那年去了一趟美国之后，发现自己的想法在改变。在美国，丁锋平看到了一种叫电子商务的网络模式凭借便利、不占现实空间等优势，被大范围应用，诸多美国人因此而受益。所以丁锋平决定在“无形”的网络上做做文章。

    年轻，就要会闯

    1975年，丁锋平出生在义乌后宅街道。家中有姐弟2人，父母是老实巴交的农民，家境贫困。初中毕业后，15岁的丁锋平就不得不接受被迫辍学的现实，来到市场边摆地摊。他卖的是包装袋，进价1.5元，卖价2元，虽然销售的数量并不大，但利润可观，每月可以攒下不少钱。但是，摆地摊也有其弊端，风吹日晒，没有一个可以遮风挡雨的地方。

    1992年，存够了资金后，丁锋平在篁园市场买下一个店面，卖起了皮包、拖鞋、票夹等用品。1997年又创立了义乌市阿童木文化有限公司，主打产品是橡皮泥。

    因为没有经验，丁锋平就跑到上海一些做橡皮泥的大厂学技术。由于丁锋平对所生产的橡皮泥的定位要求是有科技含量，不会风干，保持柔软，颜色鲜艳，所以他在上海待了两个月。其间，他在厂区附近租了一间房，平时每天都跟着师傅学制作。学成回到义乌后，丁锋平马上投入资金，购买了设备，一头扎进了橡皮泥的制作中。之后，他生产的橡皮泥让人眼睛一亮，受到了众多客户的欢迎，在沈阳、武汉等一些大城市都有了总经销。

    1998年，丁锋平接到了一个来自日本的订单，订单是由一位台湾地区的客户转交过来的。那位台湾客户对他说，这个订单很重要，希望他能帮忙采购。几天后，丁锋平将对方要求的货物按时发了过去，台湾客户对他的认真态度很满意，之后双方多有合作。2000年，台湾客户有一笔大生意要去美国谈，出于信任，他约丁锋平一起去。

    在美国，丁锋平看到了一种便捷的电子商务方式，人们只要在家中的电脑上用鼠标一点，所需商品就会送上门来。丁锋平看到了一种全新的创业模式。

    创业，要靠胆量

    回国后，丁锋平决定将创业重心转向电子商务。可是对于这一“转向”，家里人不同意，纷纷说，既然已经有了实业在做，何必把钱投入到虚拟的网络中？但是丁锋平看中的是未来一个庞大的市场，他坚定了决心。

    经过三年的筹备，2003年，杭州锋平网络科技有限公司成立，同时，“中国外贸通”电子商务平台网站也正式推出。“中国外贸通”是专门面对义乌小商品市场的专业网站，主要为国内大中小型企业和个人提供专业的电子商务标准、多语言国际交易平台、全球B2B电子商务服务的网站及第三方商务服务体系。

    为了真正成为外国客商的好帮手，丁锋平还特意增设了英语、日语、韩语、法语等7种语言版本的网站，解决了外国客商不懂中文的尴尬。

    如今，“中国外贸通”市场区域遍布全球200个国家和地区，产品信息覆盖27个行业类别4000多种产品，拥有近30万来自全国各地的会员，已经成为大中小企业有效发布外贸信息、大大降低商务成本的网上沟通平台。

    为了将网站办出特色，丁锋平还与商务部外贸发展事务局、中国企业境外商务投诉服务中心一起，联合开展防范外贸诈骗的网络访谈，收到了很好的社会效果。

    同时，只要点开“中国外贸通”的网站，就可以看到与中国出口信用保险公司共同推出的《义乌市场买家风险预警信息》，该信息半个月更新一次，其中列出了有风险买家的名称，提醒广大客户和经营户注意。

    丁锋平对记者说，其实创业并不光靠有资金，最主要的还是要有信心和胆量，认准一个目标，努力奋斗就可以得到收获。他要将“中国外贸通”继续完善下去，将义乌本土品牌做大做强，更好地为经济服务。